站在用戶的角度而不是自我的角度

拋開一切，自我歸零，把自己想象成目標(biāo)群體，充分了解你的目標(biāo)受眾，用他們熟悉的語言與之交流。

讓受眾理解是廣告的最低標(biāo)準(zhǔn)。由于農(nóng)民的文化水平普遍不高，他們的理解力和接受能力受到限制。作為針對(duì)他們的廣告，在內(nèi)容的表達(dá)上要適應(yīng)這種狀況，做到讓農(nóng)民朋友看得懂，看得明白，愿意看。在廣告語言的選擇上，要使用農(nóng)民自己的語言。所謂“欲化農(nóng)民，必先農(nóng)民化”，要讓農(nóng)民懂得你在說什么。

比如：楊翔飼料與東半球廣告合作的墻體標(biāo)語：母豬發(fā)情找楊翔，特別的貼近農(nóng)村老百姓的生活，瞬間拉近了目標(biāo)消費(fèi)群體的距離。

比如：恒大集團(tuán)委托東半球廣告制作的恒大綠洲項(xiàng)目墻體廣告，就極大體現(xiàn)了老百姓的語言。

那么如何站在用戶的角度與之溝通，分兩個(gè)維度：

1、思考可能產(chǎn)生鏈接的環(huán)節(jié)

包括消費(fèi)者心理，消費(fèi)環(huán)境、購(gòu)買場(chǎng)景、使用場(chǎng)景

為什么用戶會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品、我們的產(chǎn)品能給他們帶來什么樣的好處和便利、滿足了用戶什么樣的需求？

王老吉在廣西進(jìn)行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣中，東半球廣告就充分結(jié)合農(nóng)村消費(fèi)講究面子講究吉利的習(xí)慣，提出送王老吉有面子的訴求，并在產(chǎn)品與消費(fèi)者鏈接環(huán)節(jié)，即“回家過節(jié)”這一場(chǎng)景中，挖掘出送王老吉，有面子的利益點(diǎn)，既喜聞樂見，又充分滿足了農(nóng)村的消費(fèi)心理。

1、建立與消費(fèi)者的聯(lián)系

建立聯(lián)系，即一種將顧客已經(jīng)知道和理解的東西，和你將要銷售的東西聯(lián)系起來，使新的產(chǎn)品更易被理解和接受。

以下長(zhǎng)虹電視與東半球廣告合作的就是典型的與消費(fèi)者建立聯(lián)系的案例。將電視與手機(jī)聯(lián)系在一起，凸顯出長(zhǎng)虹電視的優(yōu)點(diǎn)，并且消費(fèi)者很容易接受。

（未完待續(xù)）